Piloter un projet de Marketing Automation - Digital marketing pour marketeur

Au terme de la formation, le participant sera capable de :

• s’approprier les concepts du Marketing automation
• connaître les étapes clés d’un projet de Marketing automation
  

• Qu’est ce que le marketing automation ?
  
• Fonctionnalités dépassant le cadre de l’email marketing
  
• Les bénéfices
  
• L’importance de l’alignement ventes/marketing
  
• • Enjeux ventes/marketing
    
  • Qu’est ce qu’un lead ?
    
  • Modélisation du cycle d’achat
    
  • Répartition des rôles internes
    
  • Le lead management process
    
• L’automatisation
  
• • Etapes clés dans la mise en place d’un projet de marketing automation
    
  • Campagnes complexes
    
  • Affectation des leads
    
  • Lead Scoring
    
  • Lead Nurturing
    
  • Snippets, RCE, RCA, RCM
    
  • Account Based Marketing (ABM)
    
  • Modèle d’attribution et mesures de performance
    
  • Les pièges à éviter

Direction Marketing, Responsable Marketing/Communication, Responsable IT, Chefs de projet Digital/Web

• Expérience confirmée dans le marketing et la communication et/ou le digital

• Expérience dans la collecte et la gestion des données
  

• Posséder les connaissances autour des concepts de persona, buyer's journey etc.

A l’issue de la formation les participants recevront une attestation de participation délivrée par la House of Training.