Maîtriser la négociation et sécuriser vos accords fournisseurs

Ce module est dédié à la négociation : de la préparation structurée à la conduite de l’échange, jusqu’à la sécurisation de l’accord final. Il vise à obtenir des conditions robustes, en activant des leviers au‑delà du seul prix, tout en garantissant une démarche méthodique et maîtrisée.

À l’issue de ce module, le participant sera capable de : 

• Entrer en négociation avec une préparation solide et une stratégie de concessions

• Conduire l'échgance avec méthode pour éviter la négociagion à l'instinct

• Obtenir des améliorations sur les conditions clés (service, délais, garanties, pénalités, conditions)

• Sécuriser un accord clair et actionnable, prêt à être contractualisé

• Préserver la relation tout en tenant la ligne sur les enjeux essentiels

• Définir ses objectifs et sa marge de manoeuvre : priorités, limites, concessions possibles

• Préparer sa négociation : scénario, arguments, plan B, séquencement et posture

• Conduire l’échange : questionnement, reformulation, traitement des objections, gestion des concessions

• Négocier au-delà du prix : délais, volumes, niveaux de service, garanties, pénalités, conditions de révision

• Sécuriser l’accord : compte rendu, points actés, prochaines étapes vers le contrat

Cette formation s’adresse à tous ceux qui doivent acheter dans le cadre de leur fonction, qu’ils soient acheteurs de métier ou non-acheteurs amenés à piloter des prestataires et des fournisseurs.Elle est particulièrement adaptée :

• aux acheteurs débutants (acheteurs famille, acheteurs projet, gestionnaires de contrats/marchés) n’ayant pas été formés à la fonction,

• aux fonctions RH, Finance, IT et Opérations, souvent en première ligne sur des achats à fort enjeu (ex. cabinets de recrutement, outils de paie, prestations IT, services externes),

• aux chefs de projet, managers, assistantes et techniciens amenés à consulter des fournisseurs, comparer des offres, négocier et contractualiser, et qui veulent acquérir des outils concrets.

À l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.